Управление с целями: межкультурные факторы успеха в Украине

ЦЕЛЬ: правильное межрегиональное руководство с межкультурной компетенцией

НОВОЕ! Профессиональные тренинги на местах: Восточная Европа из одних рук!
Согласованно в межкультурном плане со страной и на родном языке

На наших профессиональных тренингах по восточноевропейским филиалам мы не используем фиксированных концептов тренингов, а согласовываем такие важные темы как управление, реализация, менеджмент проекта и т.д. с обычаями соответствующей страны. Потому что только профессиональные тренинги, составленные с учетом межкультурной специфики и которые проводятся при идеальных условиях на родном языке, принесут Вам значительно более высокую прибавочную стоимость, чем «стандартные» профессиональные тренинги.

Применима ли обычная успешная управленческая деятельность на родине также за рубежом и насколько? Приводит ли применяемый авторитарный управленческий стиль постсоциалистических стран к положительным результатам также и на Западе? Какое влияние на успешное международное сотрудничество оказывают различия между ярко выраженным иерархическим способом мышления „организация сверху вниз“ восточноевропейских сотрудников и горизонтальной иерархией западноевропейских руководителей? Почему Вас не понимают Ваши сотрудники на местах, если Вы не разделяете их представления о престиже и символах статуса? В чем причина недостижения целей – в недостатке собственной инициативы восточноевропейских коллег или в том, что Вы как руководитель не дали исчерпывающих указаний? Действует ли здесь правило „необходим контроль“ или можно полагаться на „доверие – это хорошо“ на местах? Данный семинар занимается этими и другими вопросами управленческого стиля и готовит к общепринятым традициям страны.

Целевая аудитория:
Данный семинар рассчитан преимущественно для руководящих лиц и предлагает солидные основы знаний для имеющихся в наличии и будущих деловых отношений между по-западному думающими руководителями и сотрудниками местных восточноевропейских филиалов.

Содержание семинара:
• Распознавание различий стилей управления
• Обращение с иерархическим способом мышления
• Четкое распределение ролей: руководство / сотрудники
• Поощрение собственной инициативы – взятия ответственности на себя
• Усовершенствование коммуникации
• Достижение синергии между ориентированностью на результат и отношения двух культур
• Стратегии обращения с различиями

Методы: профессиональная подача информации, дискуссии, работа в группах, ролевые игры, самооценка, анализы показательных примеров, составление индивидуального плана действий

Подведение итогов: сертификат VICCC - межкультурная компетенция менеджмента

На тренингах, проводимых на фирмах, можно объединить основные вопросы специфики стран с другими средствами и методами тренинга:

Средства и методы тренинга

• Руководство и образование команды

• Менеджмент проекта

• Кадры и диверсифицирование менеджмента

• Маркетинг, сбыт, техника презентаций

• Менеджмент конфликта

• Ведение переговоров

.....................................................................................................................................................

Сбыт с целями: межкультурные факторы успеха в России

ЦЕЛЬ: с помощью межкультурных знаний существенно повысить товарооборот

Во время тренингов, проводимых на фирме, можно объединить основные вопросы по определенным странам с другими различными профессиональными темами. Как, например, сбыт в Венгрии, управление в Украине, образование команды в России, управление проектом в Румынии и т.д.

Основополагающим требованием к внешней деятельности является не умение приспосабливаться или достигать компромиссов при любых обстоятельствах, а максимальное использование различных потенциалов. Речь идет о достижении эффекта синергии между культурами, совместному обучению и получении прибыли! Это же касается и темы сбыта в Восточной и Западной Европе. На этом семинаре Вы узнаете о важнейших факторах успеха удачных историй экспорта в Восточную и Западную Европу и межкультурных факторах продаж на местах.

Содержание семинара:
• Позиционирование продукции на восточноевропейских рынках
• Как мне найти настоящих продавцов и почему я не могу найти торговых агентов
• Мотивация и управление сотрудниками внешней торговли на местах
• Как вести переговоры с местными клиентами
• На что следует обратить внимание, если я вступаю в сделку с государством
• Возможен ли компромисс при столкновении с коррупцией
• Ориентация восточных европейцев на отношения, их сопротивление деловитости (целесообразности) и ориентация западных европейцев на подведение итогов

Подведение итогов: сертификат VICCC - межкультурная компетенция торговли

Ваши дополнительные возможности: топтренеры, которые...
• владеют профессиональными темами
• согласовывают их со страной, учитывая межкультурную специфику
• проводят тренинги как на немецком, английском языках, так и на родных языках Ваших сотрудников

На тренингах, проводимых на фирмах, можно объединить основные вопросы специфики стран с другими средствами и методами тренинга:

Средства и методы тренинга

• Руководство и образование команды

• Менеджмент проекта

• Кадры и диверсифицирование менеджмента

• Маркетинг, сбыт, техника презентаций

• Менеджмент конфликта

• Ведение переговоров